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Online-Seminar: Verhandlungsführung im Einkauf und in der Supply Chain

Methoden und Techniken für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen

Im Einkauf und in der Supply Chain wird täglich mit Lieferanten, Dienstleistern und internen Schnittstellen verhandelt. Preise, Lieferbedingungen und Kapazitäten stehen zur Diskussion, oft unter hohem Zeit- und Kostendruck. Gleichzeitig sind Abhängigkeiten entlang der Lieferkette komplexer geworden. Viele Einkäufer fragen sich daher: Wie bereite ich Verhandlungen strukturiert vor? Wie bleibe ich souverän unter Druck? Und wie erreiche ich tragfähige Ergebnisse?

Dieses Online-Seminar vermittelt praxisbewährtes Handwerkszeug für eine strukturierte und wirksame Verhandlungsführung im Einkauf und in der Supply Chain. Sie lernen, Verhandlungen gezielt vorzubereiten, klare Ziele zu definieren und Ihre Argumente auch in anspruchsvollen Situationen überzeugend zu vertreten.

Im Fokus stehen typische Verhandlungssituationen aus dem Einkaufsalltag – von Lieferanten- und Konditionsgesprächen bis hin zu Abstimmungen mit internen Stakeholdern. Sie erfahren, wie Sie Verhandlungsstrategien situationsgerecht einsetzen, Verhandlungsspielräume erkennen und auch bei Zeit- und Kostendruck handlungsfähig bleiben.

Das Online-Seminar stärkt Ihre Verhandlungskompetenz nachhaltig und unterstützt Sie dabei, wirtschaftliche Ziele zu erreichen und gleichzeitig stabile, belastbare Geschäftsbeziehungen zu sichern.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Beschaffung, Supply Chain Management und Materialwirtschaft – insbesondere in produzierenden Unternehmen und im Handel (KMU)

Ziele des Online-Seminars

Sie wissen, welche Besonderheiten Verhandlungen im Einkauf und in der Supply Chain prägen und welche Faktoren den Verhandlungserfolg beeinflussen.
Sie können Verhandlungen mit Lieferanten, Dienstleistern und internen Stakeholdern systematisch vorbereiten, strukturieren und zielgerichtet führen.
Sie sind in der Lage, Verhandlungsstrategien situationsgerecht einzusetzen und eigene Ziele auch unter Zeit- und Kostendruck souverän zu vertreten.
Sie können typische Verhandlungstaktiken und Manipulationstechniken erkennen und professionell damit umgehen.
Sie wissen, wie Sie zentrale Kommunikationstechniken aus dem FBI-Verhandlungsmodell gezielt einsetzen, um tragfähige Ergebnisse zu erzielen und stabile Geschäftsbeziehungen zu sichern.

Inhalte des Online-Seminars

Besonderheiten von Verhandlungen im Einkauf und in der Supply Chain

Rolle des Einkaufs als Verhandlungsführer zwischen Kosten-, Zeit- und Versorgungszielen
Unterschied zwischen Preis-, Leistungs- und Beziehungsaspekten in Einkaufsverhandlungen
Typische Verhandlungssituationen mit Lieferanten, Dienstleistern und internen Stakeholdern

Strukturierte Vorbereitung von Verhandlungen

Klare Zieldefinition und Priorisierung
Analyse von Interessen, Machtverhältnissen und Abhängigkeiten
Verhandlungsrahmen: BATNA, ZOPA und realistische Zielkorridore

Mentale Vorbereitung und Verhandlungs-Mindset

Innere Haltung und Selbststeuerung als Erfolgsfaktor in Verhandlungen
Mentale Vorbereitung auf schwierige Gesprächspartner, Machtungleichgewichte und Eskalationen
Souveräner Umgang mit Zeitdruck, Konflikten und kritischen Forderungen

Verhandlungsstrategie und -phasen

Aufbau einer wirksamen Verhandlungsstrategie
Die Phasen einer Verhandlung: Eröffnung, Argumentation, Zugeständnisse, Abschluss
Aktive Steuerung des Verhandlungsverlaufs

Kommunikation und Verhandlungspsychologie

Beziehungsaufbau mit Kommunikationstechniken aus dem FBI-Verhandlungsmodell
Psychologische Faktoren und typische Verhaltensmuster in Verhandlungen
Erkennen und Einordnen von Verhandlungstaktiken und Manipulationstechniken

Methodik

Online-Vortrag, Diskussion und Erfahrungsaustausch

Zertifikat

Zum Abschluss erhalten Sie eine Bescheinigung über Ihre erfolgreiche Teilnahme am Online-Seminar „Verhandlungsführung im Einkauf und in der Supply Chain“.

Trainer

Unsere Trainer sind Experten auf ihrem Gebiet und vermitteln Ihnen erprobtes Know-how anschaulich und praxisnah. Sie gehen auf individuelle Fragestellungen ein und entwickeln gemeinsam mit Ihnen Lösungen für Ihre tägliche Berufspraxis.